周五晚上，常维强把饭局定在了一家私密性不错的会所。

柳易繁作为中间人准时到了，周开飞是带着唐晓雨一起来的，这个阵容，给足了对方面子。

几人落座，常维强热情招呼，聊的都是行业趋势、江城发展，话题轻松，气氛也算融洽。

可一顿饭吃到快结束，常维强对采购、对合作、对材料，一个字都没提。仿佛他费劲通过字节的关系组这个局，真的就只是为了“认识一下，交个朋友”。

柳易繁心里纳闷，但脸上不显。

周开飞和唐晓雨交换了个眼神，也乐得不接茬，只管吃菜。

九点出头，饭局散场。常维强和下属把三人送到门口，看着车开走。

下属终于忍不住了，小声问：“常总，怎么……一个字都没提？就这么算了？”

常维强脸上的笑容淡了，他摸出烟盒，点了一支。

“提？提什么？接着报两百八一公斤，然后让人再撅一回？”他吐了口烟，“我后来想办法打听到了，字节投的那厂长丰那边，采购价是这个数。”

他比了个“六”的手势。

下属倒吸一口凉气：“六百？！那……那咱们总部给的那两百八的指导价……”

“你觉得可能吗？”常维强打断他，语气里带着点嘲，“用脚指头想都知道不可能。人家凭什么自降一半多价钱，就为了贴咱们的标？”

下属不说话了，脸色有点难看。

“是哪个傻子定的价？”他憋出一句。

“哪个傻子？”常维强笑了，有点无奈，“上头有些人觉得，咱们大印的牌子，比什么字节、普华硬多了。咱们肯用他们的东西，是给他们脸，是帮他们打响知名度。靠这块牌子，对方就应该感恩戴德，赔本赚吆喝都行。你觉得，咱俩能改变上头的想法吗？”

下属摇头，改变不了，那是真正的老板，或者老板的老板。

“所以啊，”常维强弹了弹烟灰，“咱们该做的‘努力’，得做到位。我是不是想方设法，托了字节战投的关系，把人周总约出来了？我是不是摆出最大的诚意，组了这个局？”

“是。”

“那不就结了。”常维强把烟掐灭，“回去写报告吧。就写，我们已通过高层人脉与对方核心决策人建立直接联系，并进行了初步接洽。但对方因现有订单饱满及与其他战略合作伙伴的协议价格所限，对我方报价承受能力极为有限，态度坚决。建议如确有战略合作必要，可由总部层面重新评估成本预期，或派专员直接介入谈判。”

他看了眼下属：“报告写得漂亮点，把咱们‘尽力了’的过程写清楚。价格实在压不下来，那就请总部的大佬们自己来谈吧。反正这东西，也不是咱们江城分部这边急用的产线上的东西，犯不着咱们把人都得罪死了。”

下属听明白了，常总这是压根没想成，就是走个过场，把球稳稳地踢回给总部。

“懂了，常总。我回去就写。”

“嗯。”常维强拉开车门，“谋事在人，成事在天嘛，想开点。”

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车先开到了柳易繁家楼下。

车停稳，柳易繁下车，没直接走，转过身，脸上挂着恰到好处的、属于熟人之间的笑容。

“开飞哥，唐总，都到楼下了，上去坐坐吧？喝杯茶吧，我爸妈肯定还没睡。”

后排窗户开着，周开飞坐在右边，闻言也笑了笑，摆手。

“不了不了，太晚了，上去该打扰柳叔和丁姨休息了。下次，下次专门来拜访。”

“这有什么打扰的，他们看见你肯定高兴。”柳易繁语气自然，接着邀请。

“真不去了，改天，改天一定。”周开飞还是那套说辞，笑容无可挑剔，但拒绝的意思很清楚。

柳易繁没再坚持，隔着车窗对两人挥挥手，“行，那你们路上慢点。今天麻烦你们了，回见。”

“回见。”周开飞点头。

唐晓雨坐在另一边，只是侧着脸，透过车窗，安静地看着车外这场标准的、充满社交礼貌的客套。

直到柳易繁转身走进楼门，周开飞示意司机开车。