周开飞引着他们进了小会议室，茶水已经备好了。

高威坐下，左右看了看，会议室不大，墙上挂着一张开飞金属的产品图谱，工业刀片、厨刀、特种板材，分门别类，标注着主要参数。

“都是围绕材料做的延伸。”周开飞指了指那张图谱，“材料是我们的基础，刀片、厨刀、板材，都是材料的载体。客户需要什么形式，我们就做什么形式。”

高威点了点头，又问了几句关于产能和销售的事。

周开飞答得简单，产能目前饱和，销售主要靠口碑和老客户。

聊了十来分钟，周开飞站起来，“走，去车间看看。”

走马观花得参观完两个主要车间，一行人又回到会议室。

茶已经凉了，行政人员进来换了新的。

“周总，”高威放下茶杯，“我有个问题，想听听您的看法。”

“您说。”

“长丰那边，今天我们也去了。他们的加工能力，在业内不算顶尖。您把核心材料独家供应给他们，是基于什么样的战略考虑？或者说，您认为长丰的核心竞争力究竟是什么？”

“高总问得直接，我也直接回答。”周开飞接着说，“长丰现在，确实没有你通常理解的那种技术或成本上的绝对核心竞争力。”

他组织了一下语言，继续说道：“但商业竞争，有时候不只看谁的技术最先进，成本最低。时机和排他性，本身也是一种壁垒。”

“目前，除了长丰，没有其他轴承厂来找我做这个规格的材料。我的产能是有限的，特别是用于这类定制化半成品的产能。既然长丰先来了，需求明确，我也愿意配合，那这部分产能自然就先被他们占用了。”

说到这里，他笑了笑：“有时候你得接受，先到先得，近水楼台先得月，我觉得，这本身也算是一种核心竞争力。”

高威愣了一下，然后也笑了，他没想到周开飞会这么回答。

柳易繁一直在本子上记着什么，闻言抬起头，接过话，侃侃而谈。

“周总说的‘近水楼台’，从市场策略角度看，确实是一种有效的、阶段性的核心竞争力。我前几天拉过数据，高端精密轴承，尤其是瞄准替代skf、fag、timken这几家顶级品牌的这个细分市场，总容量并不像大众消费品那样庞大。

它更偏向于一个‘小而美’的利基市场。这个市场的特点是什么？是客户极度看重性能、可靠性和稳定性，价格敏感度相对较低，但验证和导入周期非常长。

一旦你的产品通过测试，进入客户的供应链体系，除非出现重大质量问题，否则不会被轻易替换。”

高威点了点头，示意她继续。

“长丰现在最大的优势，就是时间窗口。”柳易繁的指尖在平板电脑上划了一下，调出一张简单的示意图，“他们是国内第一家，也可能是未来一两年内，唯一一家能稳定提供这种性能级别轴承的厂家。他们用开飞的材料，抢出了这个时间差。”

她看向周开飞，“周总产能有限的话，客观上是在帮长丰巩固这个‘先发优势’。只要长丰自己不犯大错，能保质保量交付，就能在这段窗口期内，快速抢占高端市场份额，建立品牌口碑和客户关系。”

她顿了一下，给出结论。

“等国内其他轴承厂反应过来，想要跟进，他们会面临几个门槛：第一，能否找到同等性能的材料供应商？第二，即使找到了，他们的工艺调试、产品验证、客户导入，又需要一两年时间。

到那时，长丰可能已经吃下了这个细分市场相当大的一块份额，甚至完成了产能爬坡和成本优化，后来者要追赶，难度会大很多。”

她说完，合上了平板电脑。